{"id":1852,"date":"2025-12-13T21:26:25","date_gmt":"2025-12-13T20:26:25","guid":{"rendered":"https:\/\/kaeser-academy.com\/?page_id=1852"},"modified":"2026-03-22T20:28:44","modified_gmt":"2026-03-22T19:28:44","slug":"das-verkaufstraining","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kaeser-academy.com\/en\/das-verkaufstraining\/","title":{"rendered":"Das Verkaufstraining"},"content":{"rendered":"
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Das Verkaufs-Training<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u201eEmpfehlungen aktivieren\u201c\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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5 x 1 day\u200b<\/strong><\/p>

f\u00fcr Vertriebsbeauftragte und (Key-) Account Manager<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt buchen \u2192<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Sich als Vertriebsbeauftragte\/r immer wieder neu aufstellen - wie Sie wichtige Kompetenzen und Vorgehen im Verkaufsprozess neu definieren.
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Unerbittlicher Druck auf Preise und Margen. Ver\u00e4nderte Vertriebskan\u00e4le und Gesch\u00e4ftsmodelle<\/b>. Eine nie dagewesene Verf\u00fcgbarkeit von Informationen \u2013 f\u00fcr Kunden wie f\u00fcr Vertriebsmitarbeitende. Die Verlagerung vom Produktverkauf zum nutzenorientierten Verkauf<\/b>, vom Allein- zum Teamvertrieb. Angesichts der Kr\u00e4fte, die die Gesch\u00e4ftslandschaft neu gestalten, m\u00fcssen sich viele Vertriebsbeauftragte immer wieder neu ausrichten.<\/p>

Dieses Programm geht auf wichtige Kompetenzen und Verfahren in einer Vielzahl von Situationen im Verkaufsprozess <\/b>ein. Durch Selbstreflexion, Verarbeitung von Feedback, Ausprobieren neuer Instrumente und Verfahren sowie die Bewertung verschiedener Ans\u00e4tze \u00fcberbr\u00fccken die Teilnehmende ihre L\u00fccke zwischen Wissen und K\u00f6nnen. Dies geschieht im Rahmen eines robusten ‚Workouts‘, um erfolgreiche Verhaltensweisen in der t\u00e4glichen kommerziellen Praxis zu verankern<\/b> und dauerhafte Gesch\u00e4ftsbeziehungen und zuverl\u00e4ssige aktive Referenzkunden aufzubauen. Talente und Ressourcen werden hin zu nachhaltigen Ergebnissen entwickelt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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