{"id":1856,"date":"2025-12-13T21:26:42","date_gmt":"2025-12-13T20:26:42","guid":{"rendered":"https:\/\/kaeser-academy.com\/?page_id=1856"},"modified":"2026-03-09T16:28:56","modified_gmt":"2026-03-09T15:28:56","slug":"leitung-des-verkaufs","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kaeser-academy.com\/en\/leitung-des-verkaufs\/","title":{"rendered":"Leitung des Verkaufs"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Leitung des Verkaufs <\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u201eLeistungssteigerung im Vertrieb\u201c\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

5 x 1 Tag\u200b<\/strong><\/p>

F\u00fcr Vertriebsleiter und\/oder Dienstleistungen, Gruppenleiter, Vertriebsingenieure<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt buchen \u2192<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Beispielhaft im Vertrieb f\u00fchren und Herausforderungen als Chancen nutzen
<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Dieses Programm vereint das Allerbeste aus Verhaltenspraxis sowie Trainingsmethoden und geht auf wichtige Kompetenzen und Verfahren in unterschiedlichen Zusammenh\u00e4ngen ein.<\/p>

Es ist ein grosser Schritt vom Vertriebsbeauftragten\/Vertriebsmitarbeiter dazu, die Aktivit\u00e4ten eines solchen Teams zu leiten. Es erfordert sowohl spezielle F\u00fchrungsqualit\u00e4ten als auch eine vorbildliche Auffassung von fortschrittlichen Verkaufsmethoden, F\u00e4higkeiten und Einstellungen. Dieses Programm wird beiden Verantwortlichkeiten gerecht.\u00a0\u00a0<\/p>

Durch Selbstreflexion, Verarbeitung von Feedback<\/b>, Ausprobieren neuer Instrumente und Verfahren <\/b>sowie der Bewertung verschiedener Ans\u00e4tze, lernen die Teilnehmenden, den Rahmen zu schaffen, in dem Teams unter den gegebenen Bedingungen erfolgreich arbeiten.
Vom Setzen konkreter Ziele bis hin zur Motivation der Vertriebsmitarbeitenden, um die Erreichung der Ziele sicherzustellen.
Hierbei gilt es zu ber\u00fccksichtigen, dass der Vertrieb als Einheit agiert, aber auch aus verschiedenen Personen besteht.<\/p>

Andererseits erfordert vorbildliches Verhalten des Vertriebsleiters komplexe F\u00e4higkeiten:\u00a0
Die Teilnehmenden werden \u00fcber komplexe Verhandlungen hin zu strategischem Verkaufen, von Gruppenpr\u00e4sentationen und Gemeinschaftsarbeiten hin zu Wettbewerbsstrategien gef\u00fchrt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t