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BCA 361°

Vertriebs-​
Trainings

für Vertriebsleiter,
junge und erfahrene Verkäufer
sowie Mitarbeitende im Kundendienst

Trainings für Vertriebsmitarbeitende

Vom Produktverkauf zur Nutzenorientierung – hin zum „gekauft werden“

Preisdruck und Digitalisierung verlangen neue Ansätze und Perspektiven im Vertrieb.
Unsere Trainings zeigen, wie Sie Kundenbeziehungen zu echten Partnerschaften entwickeln – für stärkere Bindung (durch Vertrauen) und mehr Zusagen.
 

Das Verkaufstraining​

„Empfehlungen aktivieren“
… vom Verkaufen zum Gewähltwerden!​

6
Monate
Gesamtdauer
38
Kompetenz-​
module
5 x 1​

Tag

Monate
Gesamtdauer
Kompetenz-​
module

Tag

Für Vertriebsbeauftragte und (Key-) Account-
Manager

Training entdecken →

Kundenbeziehungen

„Der begeisterte Kunde“
… zufriedene Kunden bleiben langfristig treu!

3
Monate
Gesamtdauer
22
Kompetenz-​
module
3 x 1​

Tag

Monate
Gesamtdauer
Kompetenz-​
module

Tag

Für Mitarbeiter aus Auftragsabwicklung, Kunden-Service und After-Sales-Support

Training entdecken →

Leitung des Verkaufs​

„Leistungssteigerung im Vertrieb​“
… klare Führung steigert messbar die Leistung!

6
Monate
Gesamtdauer
55
Kompetenz-​
module
5 x 1​

Tag

Monate
Gesamtdauer
Kompetenz-​
module

Tag

Für Vertriebsleiter, Gruppenleiter, Vertriebsingenieure

Training entdecken →

Haben Sie Fragen zu unseren Angeboten oder möchten mit uns sprechen.

Schreiben Sie uns – wir melden uns innerhalb 48 Stunden.

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In unseren Trainings lernen Teilnehmende, ihr Umfeld besser zu verstehen und ihre persönliche Wirkung gezielt zu stärken.

Anhand realer Arbeitssituationen (Real-Play) werden neue Vorgehensweisen trainiert – verständlich, nachvollziehbar und direkt im Berufsalltag umsetzbar.
Mit unterschiedlichen Lernmethoden und -ansätzen schaffen wir einen Rahmen, sodass Veränderungen leicht gelingen und nachhaltig verankert werden können.

So entsteht messbare Wirkung: durch Menschen, die mit ihrem Verhalten den Unterschied machen – als Teammitglied, Projektleiter oder Führungskraft.

Im Rahmen von praxisnahen Rollensituationen/Übungen (Role Play) und realen Beispielen der Teilnehmenden (Real Play) werden gewünschte Verhaltensweisen trainiert und neue Fähigkeiten verinnerlicht. Wir beschränken uns nicht auf die reine Wissensvermittlung, sondern unterstützen die Teilnehmenden aktiv beim Übergang vom «WISSEN» zum «KÖNNEN».

In unseren Trainings setzen wir gezielt auf positive Konfrontation. Ehrliches, spezifisches Feedback fördert die Selbstwahrnehmung und stärkt das emotionale Bewusstsein – als Basis für echte Veränderung.
 
Durch gezielte Rückmeldung entsteht Klarheit über die eigene Wirkung. So entsteht eine Verhaltensänderung, die nicht nur sichtbar, sondern auch tief verankert ist.

Unser Ziel ist eine nachhaltige Verhaltensänderung, tief verankert in der Haltung und den Überzeugungen. Was als einfache „Technik“ beginnt, kann zur neuen Gewohnheit werden – persönlich, authentisch und wirksam im Alltag.